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高端涂料市場快速增長,涂企你真的準備好了嗎?

2014-12-04

在接受京華時報記者專訪時,梅菲特先生的回答相當誠懇——近年來,中國業務發展之快,完全出乎他的意料。現在中國是梅菲特公司海外增長最快的市場,未來很長一段時期內,這里依然會是。
  中國市場全球發展最快
  18年前,當留學生喻恒與梅菲特相遇在展會上時,他們誰也沒想到,中國會有這么大的市場。更不會想到,都芳品牌,會在進口漆中所向披靡,多年來銷量穩居首位。
  “我是真的沒有想到。”梅菲特先生絲毫沒有猶豫,表情也故意顯得很夸張。“因為那時候,中國太遙遠了,市場是零。很幸運,我遇到了一個非常好的合作伙伴。沒有他,就沒有中國市場的成功。”這個人,就是梅菲特(北京)涂料有限公司董事長喻恒。
  說到這,兩個不再年輕,但同樣充滿智慧的男人,孩子般地拍打著、擁抱了好幾下。這些年,他們有過意見分歧,也有過吵吵鬧鬧,但對于品質和理念的認知始終是統一的。因此,最終,“還是會相互妥協,坐下來好好談發展”。
  如今,梅菲特旗下的都芳品牌,進入中國已經18年了,在全國200多個城市開設了店面或是展廳,在百安居、居然之家等全國連鎖超市賣場中的銷量位居前三,進口漆穩居。梅菲特先生表示,“都芳漆發展至今,已經占據了中國高端市場的主導地位,我們還將繼續努力,進一步向規模化擴張。”
  國人更重涂刷裝飾效果
  當被問到不同地區消費者的需求有何區別時,梅菲特先生猶豫了一下。之后,他很明確地表示,其實對于高品質的產品,人們的要求是一樣的。只是因為生活習慣和觀念不同,對于個別性能有偏好。
  在歐洲,水性涂料已經發展到比較成熟的階段,消費者非常注重居住環境的質量,平均每3-5年,人們就會親自對室內環境進行重新改造。而健康、低碳同時又能保證施工環境環保的產品,是消費者的首選,哪怕是為此付出更多的價錢。“而他們,對于墻面的裝飾效果的要求,和中國消費者相比,會略低一些(比如,刷痕、均勻度等)”。
  喻恒也表示,由于傳統文化和生活水平的差異,早期中國消費者對家庭裝修更關注裝修的效果,而輕環保。但隨著生活水平的提高和環保知識的普及,國人在關注裝修效果的同時,也開始向環保傾斜,但這個過程是需要時間的。
  涂料業呈現三大發展趨勢
  歐洲是國際涂料行業的風向標。作為德國涂料工業協會主席,梅菲特分析了行業發展趨勢——向水性化、功能化、高性能高檔次發展。他表示,歷經半個世紀的發展,“我們一直堅持只做環保的水性漆產品,環保就是我們品牌的核心價值,現在看來,這個定位十分準確”。
  多年前,雖然艱難,但“水性漆”一詞,本身就是賣點。而今,中國涂料行業飛速發展,民族品牌異軍突起,水性漆概念也是炒得如火如荼。在這種形勢之下,領跑的都芳,如何才能保住優勢?
  梅菲特認可了這種說法,“我們非常尊重競爭對手”,但是客觀地看,技術力量基礎薄弱、研發經費不足、品牌質量穩定性不高、經營業績短期性等,都是目前中國涂料市場普遍存在的問題。這些導致關注環保的消費者,在選擇國產涂料時產生猶豫,從而制約這些企業向提升核心優勢的方向發展。
  喻恒則認為,國內很多企業,仍處在低價競爭的惡性循環中,甚至“一些企業,仍不能扎實提高產品品質”,而只是熱衷于制造噱頭,“僅靠營銷炒作,終不能長久”。